Promozioni per palestre: 9 idee per attirare nuovi clienti

Attirare nuovi clienti è tra le sfide principali che gestori e proprietari di palestre affrontano nel lanciare e mantenere un business di successo.

Col passare del tempo, è inevitabile che ci sia un ricircolo di clienti – tra vecchi iscritti che se ne vanno e nuovi atleti che si abbonano.

In questo senso, le promozioni per palestre sono uno strumento utile a cui ricorrere per mantenere stabile il numero di abbonati o, ancora meglio, aumentarlo – espandendo la base clienti e generando più entrate per la propria attività.

Il contesto, fortunatamente, è favorevole – con un mercato del fitness fortemente in crescita a livello europeo, tanto che, secondo le statistiche, il numero di abbonati a palestre lo scorso anno è cresciuto del 7,5% in tutta Europa.

Sfruttare promozioni per la propria palestra è dunque, a maggior ragione, un metodo per spingere sull’acceleratore, capitalizzando su questa opportunità in modo più rapido ed efficace.

Ma da dove iniziare? Come promuovere la propria palestra, incentivando nuovi clienti a iscriversi? In questo articolo, risponderemo a queste e altre domande, proponendoti 9 idee per aumentare la clientela con le promo per palestre.

Prima di iniziare a leggere, ti consigliamo di scaricare subito la nostra guida marketing sulle palestre. Qui troverai tutti i consigli utili per sviluppare una strategia marketing per la tua palestra, aumentando la tua clientela e il fatturato.

Promo palestra: alcuni consigli di successo

Entriamo subito nel merito della questione, esplorando assieme 9 idee che puoi sfruttare sin da subito per promuovere la tua palestra, attirando così nuovi clienti – ma anche incentivando chi è già iscritto a rinnovare il proprio abbonamento.

1. Mesi in regalo

Tra le varie offerte per palestre, l’idea più classica è quella di offrire al proprio pubblico mesi in regalo.

Come funziona?

Le opzioni a disposizione per sfruttare questa tattica, ovviamente, sono molte. 

Quella più comune prevede di offrire dei mesi gratuiti ai clienti che si iscrivono in un dato periodo di tempo, che dev’essere, ovviamente limitato – così da generare urgenza nel potenziale iscritto.

Facciamo un esempio pratico, considerando il caso di un atleta al giorno di prova.

Se un potenziale cliente si è presentato nella tua palestra per una giornata di prova, ma senza iscriversi (né sul momento, né a distanza di tempo – come, ad esempio, dopo due settimane), puoi sfruttare una promozione per provare a far sì che si iscriva.

Se hai raccolto i suoi dati, quali email o numero di telefono, puoi ricontattarlo offrendogli mesi in regalo se si iscrive entro, ad esempio, una settimana – provando a cogliere e sfruttare l’interesse che già ha dimostrato per il tuo centro.

2. “Porta un amico”

La seconda tra le offerte per palestra più popolari è certamente il “porta un amico” – o più ampiamente detto, in gergo marketing, meccanismo di referral.

Essenzialmente, in questo caso, l’idea è quella di offrire un incentivo a tutti gli iscritti che coinvolgono loro amici, parenti o conoscenti portandoli all’iscrizione nella tua palestra.

Per realizzare questa promozione, puoi considerare di offrire un vantaggio per entrambi – cioè sia il nuovo iscritto, che la persona che lo coinvolge – come uno sconto sull’abbonamento di ciascuno o mesi gratis.

3. Giorno di prova

Molto spesso, una delle barriere che impedisce ai potenziali clienti di iscriversi in palestra è l’incertezza su come si troveranno e se risponde alle loro esigenze.

Per questo, istituire un giorno di prova può essere un’idea intelligente ed efficace.

Grazie a questo breve periodo (ormai adottato da moltissime palestre), puoi infatti dare una “spinta” in più agli indecisi, affrontando le loro obiezioni e aumentando le possibilità che si iscrivano effettivamente al tuo centro.

4. Sessione gratuita con un personal trainer

Offrire una sessione gratuita con un personal trainer e dare la possibilità di fare un giorno di prova sono promo per palestre molto simili, che sfruttano lo stesso meccanismo, ma rispondono a bisogni diversi.

Nel primo caso, permettendo al potenziale cliente di allenarsi gratuitamente con un personal trainer, puoi far leva su diverse sue incertezze, come la paura di non essere all'altezza o il dubbio che il personale non sia realmente attento ai suoi bisogni

Fornendo al potenziale iscritto una prova pratica, puoi rassicurarlo sulla qualità del servizio e che potrebbe essere adatto alle sue esigenze.

In genere, ogni palestra ha una politica diversa a riguardo alle sessioni di coaching gratuite, a seconda che lo staff di personal trainer sia composto da lavoratori autonomi o da dipendenti.

5. Omaggi

Oltre ai mesi gratuiti che abbiamo citato, ci sono diversi omaggi che puoi offrire ai potenziali clienti per spingerli a iscriversi nella tua palestra.

Esempi concreti possono essere: una sessione gratuita con un fisioterapista, un check-up dal nutrizionista o una valutazione della massa muscolare.

Le opzioni, va da sé, varieranno in base alla disponibilità della tua palestra e a eventuali accordi che hai preso con le figure citate.

In generale, è importante che l’omaggio sia effettivamente di valore e offra un vantaggio che il tuo pubblico cerca.

Dunque, diffida da gadget scadenti e poco rilevanti per i tuoi potenziali clienti.Nell’ottica di acquisire nuovi iscritti, tali articoli saranno una spesa inutile!

6. Bonus o incentivo sul rinnovo

Al momento del rinnovo – o, ancora meglio, qualche settimana o mese prima – puoi incoraggiare le persone a rimanere nella tua palestra offrendo loro bonus e incentivi.

Puoi combinare questa idea con le altre promozioni per palestre che abbiamo visto – come sfruttando mesi in omaggio o sessioni con fisioterapista gratis per tutti coloro che rinnovano l’abbonamento entro un periodo di tempo limitato, prima che scada.

In questo modo, puoi agire d’anticipo e aumentare le chance che l’iscritto rinnovi, ancora prima che l’abbonamento arrivi al termine e che la persona inizi a valutare altre palestre della concorrenza.

7. Iscrizione gratuita

Può sembrare contro-intuitivo, ma un modo per promuovere la tua palestra è quello di offrire la possibilità di iscriversi in modo gratuito.

Come? Dipende. Ti consigliamo di non regalare l’abbonamento al potenziale iscritto – ma di offrirgli un vantaggio gratuito che possa portarti, nel tempo,  un beneficio economico tale da coprire la spesa e generare un guadagno significativo.

Facciamo degli esempi pratici.

Nel caso di alcuni abbonamenti annuali, puoi dare alla persona la possibilità di effettuare un’iscrizione gratuita per un periodo di uno o due mesi – al termine dei quali può decidere se iscriversi definitivamente, pagando anche il periodo arretrato.

Questo fa leva sui suoi potenziali dubbi ed è una promo che evidenzia, in modo sottile, il concetto: “siamo così sicuri che ti troverai bene, che siamo disposti a perdere soldi se decidi di non iscriverti”.

In ogni caso, attenzione: questa promozione può essere molto forte, ma anche portare a un costo elevato per il tuo centro. 

Un consiglio pratico potrebbe essere quella di sfruttarla per periodi di tempo ristretti (come eventi o grandi occasioni) e con un numero di abbonamenti limitati (ad esempio, dieci – anche se questo numero varia ampiamente in base alle dimensioni del tuo centro e alle tue intenzioni).

8. Sconti a tempo limitato

Sempre giocando su finestre di tempo limitato, puoi pensare a sconti speciali che attraggano nuovi clienti per la tua palestra.

Un’idea sono senz’altro gli sconti stagionali, come quelli per chi si iscrive in estate – un periodo in cui le palestre, tendenzialmente, risultano più vuote, per poi riempirsi nuovamente in autunno.

Puoi sfruttare frasi per promuovere la tua palestra che siano più o meno dirette e che lascino spazio alla creatività. Ecco due esempi contrastanti:
“Iscriviti oggi e risparmia €50 sul tuo abbonamento annuale.”
“Puoi andare in vacanza. O in palestra. O entrambi. Noi ti offriamo € 50 di sconto se ti iscrivi entro il 30 agosto.”
Ovviamente, questi sono solo esempi. Contestualizzali alla tua palestra e trova il messaggio che fa al caso tuo.

9. Pagamento a rate

In alcuni situazioni, il potenziale cliente potrebbe non avere a disposizione tutto il denaro che gli serve per sottoscrivere un abbonamento – come, ad esempio, nel caso di palestre che offrono solo iscrizioni annuali.

Fortunatamente, puoi rispondere a questo problema dando ai tuoi clienti l’opportunità di pagare a rate.

Scegliendo Qomodo, infatti, i tuoi clienti possono dilazionare i pagamenti – mentre tu incassi subito ogni centesimo.

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